{"id":772,"date":"2015-03-20T15:29:30","date_gmt":"2015-03-20T13:29:30","guid":{"rendered":"http:\/\/ziarulderimnic.ro\/?p=772"},"modified":"2015-03-20T15:29:30","modified_gmt":"2015-03-20T13:29:30","slug":"incepi-afacere-planul-afaceri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/?p=772","title":{"rendered":"Cum s\u0103 \u00eencepi o afacere? Planul de afaceri"},"content":{"rendered":"

Cum s\u0103 \u00eencepi o afacere?<\/h1>\n

Planul de afaceri<\/h1>\n

\n

\u00a0\"Photocredit:

\n

\u00a0 \u00a0Dup\u0103 ce am dep\u0103\u0219it obstacolele<\/a><\/strong>, urm\u0103torul\u00a0pas \u00een a \u00eencepe o afacere este ideea. Dar aceast\u0103 idee are nevoie de o strategie pentru a ajunge realitate. De\u0219i planificarea este mai mult punctul forte al unui manager dec\u00e2t al unui antreprenor, ea trebuie f\u0103cut\u0103 ca prim pas al transform\u0103rii ideii \u00een realitate. Importan\u021ba unui plan de afaceri este crucial\u0103, at\u00e2t la \u00eenceputul unei afaceri, dar \u0219i pe parcurs, dac\u0103 dore\u0219ti ca afacerea ta s\u0103 nu stagneze sau, mai r\u0103u, s\u0103 involueze.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Partea bun\u0103 la planul de afaceri ini\u021bial, care nu e f\u0103cut pentru ob\u021binerea unui credit, este c\u0103 nu are o form\u0103 definit\u0103, este flexibil \u0219i poate fi construit s\u0103 r\u0103spund\u0103 exact \u00eentreb\u0103rilor pe care le are orice antreprenor la \u00eenceput de drum. Cel mai important este ca antreprenorul s\u0103 pun\u0103 \u00een acest plan \u00eentreb\u0103rile corecte. Dup\u0103 experien\u021ba mea \u0219i a altor antreprenori, \u00eentreb\u0103rile corecte la care trebuie s\u0103 r\u0103spund\u0103 un plan de afaceri ini\u021bial sunt cinci\u00a0– le-am selectat pe cele cruciale.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 C\u0103rei nevoi te adresezi?<\/em><\/h3>\n

\u00a0 \u00a0 Aceast\u0103 \u00eentrebare este important\u0103 pentru c\u0103 trece de generalit\u0103\u021bile cu \u201eafacerea mea produce X\u201d. Prin r\u0103spunsul la aceast\u0103 \u00eentrebare, afacerea cap\u0103t\u0103 un nivel personal, aici intervine pasiunea antreprenorului, care are imaginea utilit\u0103\u021bii pe care o poate oferi produsul\/afacerea lui clien\u021bilor. E mult mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti cu g\u00e2ndul c\u0103 ceea ce faci tu este folositor celorlal\u021bi, c\u0103 celorlal\u021bi le-ar fi mai greu f\u0103r\u0103 produsul\/serviciul furnizat de tine. R\u0103spunsul la aceast\u0103 \u00eentrebare trebuie s\u0103 fie unul obiectiv, de\u0219i implic\u0103 mult subiectivism. Acest obiectivisim se poate atinge prin sus\u021binerea lui cu statistici, acolo unde bias-ul antreprenorului poate amenin\u021ba acurate\u021bea datelor. Privi\u021bi cu aten\u021bie ceea ce dori\u021bi s\u0103 vinde\u021bi \u0219i r\u0103spunde\u021bi sincer la \u00eentrebarea \u201eCe nevoie au oamenii de produsul meu?\u201d.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 Cine sunt clien\u021bii t\u0103i?\u00a0<\/em><\/h3>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0\u00cen leg\u0103tur\u0103 direct\u0103 cu prima \u00eentrebare, aceasta te va ajuta mai bine s\u0103 \u00een\u021belegi cui te adresezi de fapt \u0219i ce ai putea s\u0103 faci pentru a-i convinge s\u0103 cumpere de la tine. Dac\u0103 r\u0103spunsul la \u00eentrebarea ta este \u201etoat\u0103 lumea\u201d, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 undeva, \u00een planificarea produsului, ai gre\u0219it sau ai un optimism exagerat, rupt de realitate. Nu exist\u0103 un produs-minune pe care s\u0103 \u00eel po\u021bi vinde tuturor din lumea \u00eentreag\u0103. G\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 la organizarea clien\u021bilor dup\u0103 v\u00e2rst\u0103, sex, starea civil\u0103, loca\u021bie geografic\u0103, slujb\u0103, studii. Pentru a-\u021bi face mai u\u0219oare analizele po\u021bi comanda statistici demografice de la Institutul Na\u021bional de Statistic\u0103<\/a><\/strong><\/em> – poate c\u0103 \u021bi se pare un cost \u00een plus dar te asigur c\u0103 \u00eel vei recupera prin adresarea pie\u021bei corecte.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0Cum \u00ee\u021bi vei promova afacerea?<\/em><\/h3>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Promovarea unei afaceri este aproape la fel de important\u0103 ca \u0219i crearea ei. F\u0103r\u0103 promovare, oamenii nu vor afla de existen\u021ba ta \u0219i vei pierde astfel clien\u021bi importan\u021bi. Dup\u0103 ce ai identificat cine sunt clien\u021bii t\u0103i este foarte important s\u0103 analizezi canalul de publicitate prin care po\u021bi ajunge cel mai u\u0219or la ei, \u00een func\u021biile de particularit\u0103\u021bile produsului\/serviciului pe care \u00eel oferi \u0219i a categoriei de clien\u021bi c\u0103reia te adresezi. Sunt mai u\u0219or de accessat prin publicitate tradi\u021bional\u0103 (bannere, flyer-e, sticker-e etc.) sau prin campanii \u00een mediul online? \u00cei po\u021bi g\u0103si la t\u00e2rguri \u0219i expozi\u021bii? Po\u021bi ajunge la ei prin publicitate TV sau \u00een presa scris\u0103?<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Ce te face diferit?<\/em><\/h3>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Dup\u0103 ce ai aflat cine \u00ee\u021bi sunt clien\u021bii \u0219i cum s\u0103 ajungi la ei, trebui s\u0103 analizezi\u00a0ce te face diferit<\/em> fa\u021b\u0103 de restul pie\u021bei. Aceasta va fi o munc\u0103 grea, trebuie s\u0103 studiezi pia\u021ba, s\u0103 \u00ee\u021bi cuno\u0219ti concuren\u021bii \u0219i produsele\/serviciile lor foarte bine. S\u0103 identifici punctele comune, dar, mai ales, ce ai tu \u00een plus de oferit \u00a0pentru produsul\/serviciul t\u0103u. Dup\u0103 ce afli are este atuul t\u0103u, trebuie s\u0103 \u00eel dezvol\u021bi \u0219i s\u0103 \u00eel eviden\u021biezi. Campaniile tale de promovare trebuie s\u0103 \u00eel aib\u0103 ca punct central. G\u00e2nde\u0219te-te la marii produc\u0103tori de ma\u0219ini. De\u0219i pia\u021ba este imens\u0103, cu mul\u021bi juc\u0103tori \u00een ea, fiecare este cunoscut pentru ceva anume: Mercedes – elegan\u021b\u0103, Toyota – fiabilitate, BMW – putere. De exemplu, Toyota, pentru a eviden\u021bia fiabilitatea ma\u0219inilor sale, difuza o reclam\u0103 \u00een care urca elefan\u021bi \u00een ma\u0219inile decapotabile pe care le produceau.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Cum vei face bani?<\/em><\/h3>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 Nu, serios, cum vei face bani? Nu merge treaba cu \u201eeee, v\u00e2nd \u0219i eu produsul\/serviciul X\u201d. Pune pe h\u00e2rtie c\u00e2t crezi c\u0103 po\u021bi vinde (fii realist, pune nu c\u00e2t ai avea tu nevoie s\u0103 vinzi ci c\u00e2t ai putea vinde, cunosc\u00e2ndu-\u021bi clien\u021bii \u0219i promovarea afacerii). C\u00e2t vei vinde? Unde vei vinde? Cum vei vinde? Sunt \u00eentreb\u0103ri la care trebuie s\u0103 ai un r\u0103spuns \u00eenainte de a trece mai departe.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Iar mai departe \u00eenseamn\u0103 c\u00e2t vei cheltui ca s\u0103 ajungi s\u0103 vinzi produsul\/serviciul<\/em>. C\u00e2t vor fi cheltuielile opera\u021bionale? Cu c\u00e2t vei pl\u0103ti for\u021ba de munc\u0103? De c\u00e2t\u0103 for\u021b\u0103 de munc\u0103 ai nevoie? C\u00e2t te va costa chiria? Dar transportul? C\u00e2te taxe vei pl\u0103ti la stat? Acum trage linie \u0219i calculeaz\u0103 la ambele coloane, venituri \u0219i cheltuieli. Compar\u0103-le. STAI! Dac\u0103 veniturile sunt mai mici dec\u00e2t cheltuielile nu merge mai departe. Reanalizeaz\u0103 cheltuielile, nu te duce pe principiul las\u0103, c\u0103 m-oi descurca eu cumva<\/em>. Nu este a\u0219a, nu trebuie s\u0103 mergi pe ghicite, trebuie s\u0103 \u0219tii. Vezi unde mai po\u021bi scade cheltuielile sau vei cum po\u021bi m\u0103ri veniturile, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 ai plus \u00eentotdeauna din diferen\u021ba Venituri-Cheltuieli<\/em>.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Toate acestea fiind stabilite, mai r\u0103m\u00e2ne de clarificat ce anume ai nevoie pentru demararea afacerii – ce tehnologii, angaja\u021bi, servicii ai nevoie pentru a merge mai departe, de unde vei lua banii \u0219i c\u00e2t timp e\u0219ti dispus s\u0103 aloci pentru afacere (ar trebui s\u0103 fii generos cu timpul alocat, te bagi \u00eentr-un job de 24\/7).<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 Dup\u0103 ce \u00eencepi, po\u021bi face o analiz\u0103 mai profundat\u0103 a afacerii \u0219i a mediului \u00een care activeaz\u0103 ea. \u00cenv\u0103\u021b\u0103m cum data viitoare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cum s\u0103 \u00eencepi o afacere? Planul de afaceri \u00a0 \u00a0 \u00a0Dup\u0103 ce am dep\u0103\u0219it obstacolele, urm\u0103torul\u00a0pas \u00een a \u00eencepe o<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":779,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"ngg_post_thumbnail":0,"video_url":"","footnotes":""},"categories":[128,1],"tags":[129,135,131],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/772"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=772"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/772\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":780,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/772\/revisions\/780"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/779"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=772"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ziarulderimnic.ro\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}